Le domande giuste.
Domande e ascolto per capire priorità, dubbi e criteri di scelta.
PRO SEGUO · SALES ACADEMY
Il cliente dice «ci penso»?
Impara a dare valore alla tua proposta.
Per commerciali, consulenti e imprenditori: impara a preparare incontri, presentare il valore e gestire le obiezioni con PRO Posito, Passi ON e OLCET.
- 90 giorni di formazione
- 790,00 € · IVA inclusa
- 3 metodi da applicare
- Lin_C nel percorso
Prevendita aperta · Inizio 11 gennaio 2027
Sei già iscritto?
PRIMA DEL PREZZO, IL VALORE
Un preventivo non basta.
Il cliente deve capire perché sceglierti.
Invii preventivi, rispondi alle domande e poi il cliente sparisce? Se non vede il valore, confronta solo il totale. Qui lavori su come condurre la trattativa.
Una proposta comprensibile.
Collega la proposta a ciò che conta per il cliente, oltre al totale.
Un seguito concreto.
Affronta obiezioni e rinvii. Concorda un prossimo passo concreto.
TRE METODI, UN OBIETTIVO
Direzione, azione.
Relazioni che creano valore.
Definisci cosa vuoi ottenere, costruisci continuità e impara a guidare la conversazione con il cliente.
PRO Posito — Dai una direzione al tuo lavoro.
Serve a chiarire perché fai questo lavoro e quale valore porti. Impari a definire obiettivi, priorità e una presentazione professionale che parte dal cliente.
Passi ON — Trasforma la motivazione in azione.
Serve a dare continuità alle attività commerciali. Impari a costruire una routine di contatti, appuntamenti e richiami, affrontando rinvii e rifiuti senza perdere la direzione.
OLCET — Comprendi la persona prima di proporre.
Serve a costruire una proposta pertinente e una decisione consapevole. Alleni cinque competenze:
- Osservazione: raccogli fatti e prepara domande mirate.
- Linguaggio corporeo: osserva tono e gesti, verificando con domande.
- Comunicazione: spiega il valore in modo semplice.
- Empatia: ascolta e chiarisci dubbi e priorità.
- Tecnica di vendita: affronta obiezioni e concorda il prossimo passo.
IL PROGRAMMA, IN BREVE
Dal primo contatto alla decisione.
In 90 giorni lavori su obiettivi e disciplina, ascolto e comunicazione, ricerca dei contatti, appuntamenti, proposta, obiezioni e follow-up.
Il corso comprende lezioni, esempi, modelli, esercizi e un dossier personale. I contenuti si aprono ogni settimana dall’11 gennaio 2027 e restano accessibili per 12 mesi dalla sottoscrizione.
Apri il programma dei 12 moduli
- PRO Posito: Definisci obiettivi, valore professionale e una presentazione che costruisca fiducia.
- Passi ON: Trasforma la motivazione in una routine di contatti, appuntamenti e ricontatti.
- La radice: Distingui sintomi, problema, cause e conseguenze prima di proporre una soluzione.
- O · Osservazione: Raccogli fatti e priorità, separando ciò che osservi da ciò che supponi.
- L · Linguaggio corporeo: Osserva tono, gesti e contesto; verifica le tue impressioni con domande.
- C · Comunicazione efficace: Ascolta, sintetizza e presenta il valore con parole comprensibili.
- E · Empatia: Comprendi necessità, gusti, dubbi e risultato desiderato dal cliente.
- T · Tecnica di vendita umana: Conduci la conversazione dal bisogno alla proposta e a una decisione consapevole.
- Prospecting: Individua potenziali clienti, preparati al contatto e organizza le opportunità.
- Vive Vendendo: Struttura una chiamata di 30 minuti per qualificare la richiesta e concordare il prossimo passo.
- Visita, proposta e decisione: Collega sopralluogo, benefici e offerta a ciò che conta per il cliente.
- Closing, follow-up e Ser Libre: Gestisci obiezioni e ricontatti; applica il metodo nella verifica commerciale finale.
Lin_C — Il metodo accompagna il cliente.
Impari a presentare il percorso Pro Seguo e a usare le informazioni già raccolte per preparare incontri, proposte e passaggi al team. Dato noto non si richiede due volte.
Lin_C collega il cliente ai servizi e alla commessa. L’accesso operativo del commerciale dipende dal ruolo e dagli incarichi abilitati nella rete.
Guarda Lin_C da vicino →Verifica e certificazione — Dimostra ciò che sai applicare.
Completi i 12 moduli, i quiz, gli esercizi e le missioni. La verifica finale comprende analisi del potenziale cliente, telefonata, visita, proposta, gestione delle obiezioni e chiusura della trattativa.
Dopo il completamento e la valutazione finale è prevista l’attestazione privata OLCET Sales Certified. Non attribuisce abilitazioni o crediti formativi e non garantisce vendite o incarichi.
Corso e Network — Formazione e collaborazione distinte.
Sales Academy ti prepara a comprendere il cliente, presentare il valore e seguire la trattativa. Per collaborare come commerciale Pro Seguo occorre una candidatura separata, valutata secondo i requisiti della rete.
L’acquisto del corso non assegna automaticamente un ruolo, contatti o incarichi nel Network.
Scopri il Sistema Network →GUARDA LA TUA ACADEMY DA VICINO
Il metodo prende forma.
Tu mettilo in pratica.
Scorri: le schermate avanzano di lato. Dopo l’ultima, il percorso continua. Tocca un’immagine per ingrandirla.
Anteprime dimostrative con dati di esempio. Contenuti e supporto dipendono dal corso e dalla formula scelti.
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Un metodo concreto.
Scegli come farlo tuo.
Studi al tuo ritmo, con lezioni, strumenti ed esercizi online. Un solo pagamento: 790 €, IVA inclusa. Lancio 11 gennaio 2027; accesso per 12 mesi dalla sottoscrizione.
Per chi vuole studiare e applicare in autonomia
Digital
€ 790 IVA inclusa- Modelli, esempi, esercizi e soluzioni
- Assistenza tecnica per gli accessi
- Nessuna revisione individuale
Club VIP · 590,00 € all’anno, prezzo fisso
Un ingresso all’anno incluso a un evento Pro Seguo, con tecnici, imprese, fornitori e gli altri professionisti della rete. Scopri la pagina Club VIP →
590,00 € all’anno · prezzo fisso. IVA e iscrizione incluse. Un incontro mensile, strumenti aggiornati e confronto con imprenditori e professionisti.
Archivio dei materiali, domande sul metodo e un’attività pratica ogni mese. Pagamento unico annuale, senza addebiti automatici. Avvio 11 gennaio 2027; calendario comunicato prima dell’avvio. Rinnovo manuale dopo la scadenza; adesione separata dal corso e dal Network.
Entra nel Club · 590 € →Prima di acquistare · durata e condizioni
Durata: 90 giorni. Accesso ai contenuti per 12 mesi dalla sottoscrizione.
Due indirizzi Digital: Partner e Sales. Nessun corso Academy in presenza.
Nessuna abilitazione o creditoNessuna commessa o posto di lavoroNessuno status Partner automaticoNessuna licenza del marchio
Formazione e candidatura per collaborare con Pro Seguo restano processi distinti.
La formazione non attribuisce automaticamente abilitazioni, commesse o uno status nella rete.
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